布局逐百億 求變贏未來 ——康臣藥業(yè)集團2022年營銷中期會議順利召開
發(fā)布日期：2022-07-22 瀏覽次數(shù)：10098次
7月15日至19日，康臣藥業(yè)集團2022年營銷中期會議隆重舉行?？党妓帢I(yè)集團董事局主席安猛，集團創(chuàng)始人、董事局副主席、CEO黎倩，執(zhí)行董事徐瀚星，副總裁唐寧、方培城、李政海，營銷中心副總經理，各部總監(jiān)及達成半年度業(yè)績目標的地區(qū)經理、學術代表共同參加了此次盛會。會議包括半年工作總結與規(guī)劃、中期獎勵頒發(fā)、超額利潤獎金預分紅、組織文化建設系列活動等。
復盤總結 規(guī)劃謀遠
19日會議伊始，全體與會人員齊聲誦讀《康臣之光》，并一同觀看《康臣藥業(yè)集團2022年上半年營銷十大新聞》，通過影像回顧營銷團隊上半年取得的成績，銘記營銷鐵軍的付出與收獲。
會上，營銷副總經理楊明朋、RX市場中心市場總監(jiān)郭躍峰、RX市場中心影像線產品經理韓艾辰、醫(yī)學部總監(jiān)拱梅芳、集團執(zhí)行董事徐瀚星、康臣玉林制藥營銷總經理王子山、OTC市場總監(jiān)竇海濤分別就各自業(yè)務模塊進行上半年工作總結、市場現(xiàn)狀分析和下半年工作規(guī)劃匯報。
營銷各模塊負責人匯報結束后，大家迎來了激動人心的頒獎環(huán)節(jié)?？党妓帢I(yè)集團始終秉承“價值為尊，事業(yè)眾享”的分配理念，尊重各位事業(yè)伙伴的付出，積極鼓勵和表彰在價值創(chuàng)造上有突出貢獻的個人和組織。在歡快的音樂伴奏下，集團領導紛紛上臺為上半年業(yè)績達標的將士們頒發(fā)營銷中期獎勵和超額利潤獎勵。
在2022年康臣&玉藥營銷中期獎勵頒發(fā)儀式上，共90位優(yōu)秀員工獲得獎勵。
在2022年超額利潤獎金預分紅頒發(fā)儀式上，共21個優(yōu)秀地區(qū)獲得超額利潤獎勵。
祝賀獲獎的各位營銷將士們！希望各戰(zhàn)線伙伴在下半年繼續(xù)激情奮斗，篤行致遠，為康臣百億戰(zhàn)略目標添磚加瓦！
在19日晚上舉行的2022年中期會晚宴上，業(yè)務能力一流且多才多藝的康臣營銷將士們輪番登場，不僅充分展示了各自團隊的良好風貌，還為大家?guī)砀栉?、詩朗誦、獨唱、合唱等多個精彩紛呈的節(jié)目，現(xiàn)場氣氛溫馨而熱烈。
布局逐百億 求變贏未來
集團創(chuàng)始人、董事局副主席、CEO黎倩總結致辭
會上，集團創(chuàng)始人、董事局副主席、CEO黎倩發(fā)表題為《布局逐百億 求變贏未來》的致辭。黎總對營銷各戰(zhàn)線上半年工作給予了充分肯定：“今年是康臣實現(xiàn)雙百目標、加速推進發(fā)展、創(chuàng)造新輝煌的關鍵之年。上半年，雖然市場環(huán)境復雜多變，但營銷鐵軍克服困難，交出一份不錯的答卷，反映了我們以勝利為目標、堅定執(zhí)行保證完成任務的信念和決心，這也是全體康臣人自強不息的最好見證。”
黎總表示：“要在疫情、政策、行業(yè)等諸多不確定因素造成的復雜形勢下殺出重圍，抓住發(fā)展風口，關鍵在‘變’。創(chuàng)新變革，變中求勝。同時萬變不離其宗，未來我們要實現(xiàn)百億，不變的宗旨是：組織為基，人才為先。未來我們更要打造2.0的組織。表現(xiàn)在如下方面：一、未來的組織更有膽氣。要敢為人先，敢于打破思維的墻，敢于第一個吃螃蟹，敢于勇敢的踏出第一步。二、未來的組織更有文化。要靠文化，靠良性的理念和價值觀影響員工，通過員工的自我驅動實現(xiàn)自主管理。組織為基，文化是魂，要打造更加強勢的組織文化，為康臣實現(xiàn)百億目標找到‘魂’。三、未來的組織更加敏捷。一方面通過多方位整合，讓組織更加扁平化，決策更加快速，內部協(xié)同效率更加高效。一方面通過加強對終端的聯(lián)系和管理，把控終端，通過建立更密集的客戶接觸點，把控客戶，從而快速掌握市場變化，響應客戶需求。四、未來的組織更加包容。要兼容并包，海納百川，要允許試錯，要有一定的容錯機制和糾錯機制。同時，組織要更加人性化，嘗試更多的激勵手段，充分調動大家的積極性和創(chuàng)造性，引導大家去實現(xiàn)公司的百億目標。未來的人才建設，也是2.0的人才建設，要更加關注組織建設與人才發(fā)展的同頻共振。不僅要持續(xù)發(fā)力人才梯隊建設，打造一支能打仗、打勝仗的康臣鐵軍。同時，要進一步提升和加強管理者對組織建設的思維能力和理解能力，真正提升組織建設能力，推進業(yè)務協(xié)同增效，以業(yè)務為牽引建設組織，以組織為驅動成就業(yè)務。最終促使組織進化得更快、更好，真正通過組織建設與人才發(fā)展的雙輪驅動實現(xiàn)百億目標。”
關于下半年的工作部署，黎總強調：一、持續(xù)推進益腎化濕清零行動；二、加大右鐵大規(guī)格轉換落地執(zhí)行，把控預計完成時間、轉換程度，所有進度都要有時間節(jié)點；三、學術二部需復盤總結目標達成的可行性和細化實現(xiàn)路徑，針對分類分級精細管理與復合式的銷售模式等需拿出解決方案；四、面對疫情持續(xù)、醫(yī)改推進、集采常態(tài)化等外部環(huán)境不斷變化的壓力，學術三部需深入思考如何建設全國統(tǒng)一大市場，如何穩(wěn)核心、提增強率，將市場部總結的十大策略有效地執(zhí)行到一院一策的精耕細作中，應提供專門的技能測評、加大對產品及市場的培訓，增信心、強能力，最終達成目標；五、OTC方面，市場部需加大對競品的分析深度，制定有針對性的產品話術和搶占市場打法，需加大精兵、精英訓練營等培訓力度，通過比學趕幫、傳幫帶，做到齊頭并進；并充分思考受疫情干擾的線上商業(yè)模式的探索和推進。
黎總表示：“康臣人25年來走過風雨歲月，憑著‘越是艱險越向前’的內驅動力和奮勇精神不斷創(chuàng)造一個又一個奇跡。值此中國百年未有之大變局，康臣人也站在歷史的新起點上，大浪淘沙，堅持到最后就是贏家。管理是永遠的藍海，康臣人要上下同欲、利出一孔，為康臣的組織基業(yè)長青而奮斗！”
集團董事局主席安猛發(fā)表講話
康臣藥業(yè)集團董事局主席安猛發(fā)表題為《識局才能布局，求變方可應變》的講話。在講話中，安主席指出，“識局方能布局，面對各種變局，必須學會與不確定性共處，基于自身定位、能力和目標來進行規(guī)劃布局。而判斷布局策略成功與否的標準就在于是否適合后疫情時代的發(fā)展要求，是否能支持今后的增長并確保未來若干年的靈活性和韌性，是否能通過守正創(chuàng)新繼續(xù)保持康臣的核心競爭力。當世界進入VUCA時代，我們面臨著易變性、不確定性、復雜性和模糊性的考驗，要在識局的基礎上，把內外部環(huán)境研究透，結合我們自身的情況，清晰地知道哪些要堅持不能變，如何才是正確的堅持？哪些必須變？怎么變以應對變局。”
安主席強調：“康臣要始終堅持以下兩點不能變：一是不忘初心，戰(zhàn)略方向不能變，也就是我們的使命——‘承古拓新，良藥濟民’和愿景——‘打造腎科旗艦，成為多?？祁I先的一流醫(yī)藥企業(yè)’不能變。這是康臣人必須始終追求、一以貫之的目標。目標就是方向，目標就是力量，只要我們堅定信心，一定能夠實現(xiàn)！二是不負使命，努力方向不能變。通過加大市場拓展力度，加大研發(fā)創(chuàng)新力度，加快公司治理結構優(yōu)化，進一步完善激勵機制，充分鞏固康臣的既有優(yōu)勢，提高康臣的核心競爭力，讓我們的產品、隊伍、機制始終在行業(yè)內保持領先。這是我們康臣的傳統(tǒng)，也是我們賴以生存不變的根。”
求變方可應變。安主席表示：“戰(zhàn)略其實不是未來要做什么，而是現(xiàn)在要做什么能讓我們看到未來。未來，要么出眾，要么出局。因而我們要在以下三個方面求變：一是格局要變，要把應對競爭的格局放大到整個行業(yè)和整個產業(yè)鏈。從單打獨斗到合縱連橫，從切蛋糕到做大蛋糕，從以銷售拉動生產研發(fā)到以產品創(chuàng)新賦能銷售，從目前的研產銷一體到向上游原材料和原料藥以及向下游終端服務擴展延伸等等，都是我們新一個25年需要思考和努力打造的新格局。二是能力要變，前中后臺的綜合能力都要適應新時期的新要求，公司應對處方藥和OTC市場不同競爭格局的能力也要取同求異。總部各部門支持能力在合規(guī)的基礎上要進一步提升服務意識和溝通效率，一線團隊就是總部的客戶，總部也要有客戶導向思維，要匹配出一個“以客戶為中心”而不是“以自我為中心”的業(yè)務流程和服務體系，讓所有通達客戶的事項都能最快捷地得到響應，把讓聽得見炮聲的人作決策的部署真正落實到位。三是效率成本要變，運營效率必須提升上去，成本必須降低下來。我們已經做到了產品差異化，下一步更加考驗我們的是快速反應速度和成本控制能力，讓我們能夠用更快的節(jié)奏、更少的時間、更低的成本來達到更好的效果。這個過程，除了人的積極能動性，更重要的是要加快推進企業(yè)數(shù)字化轉型，用數(shù)據(jù)提升決策的快速準確和對成本結構的精準把握，實現(xiàn)規(guī)模、利潤、速度的統(tǒng)一。”
結語
布局逐百億，求變贏未來！2022年集團營銷中期會至此圓滿結束！下半年沖鋒的號角已經吹響，讓我們凝心聚力，繼續(xù)懷揣著“踏平坎坷成大道，斗罷艱險又出發(fā)”的壯志豪情，再次啟程，披荊斬棘，闖關奪隘，為實現(xiàn)康臣“雙百目標”不懈奮斗，再建新功！
